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软文推广第一要务:如何吸引目标用户?(新闻软文渠道代理平台)

什么是软文推广 不管是任何推广,第一步相信大家都会做:目标用户确立。然后根据目标用户来策划活动,但很多时候,为什么报名的用户寥寥无几?这时候最应该反思的是:你一开始的时候是

什么是软文推广

不管是任何推广,第一步相信大家都会做:目标用户确立。然后根据目标用户来策划活动,但很多时候,为什么报名的用户寥寥无几?

这时候最应该反思的是:你一开始的时候是否有真的了解他们,并从他们出发,为他们准备有价值的事情。

这个有价值的事情,不是你PPT里汇报的那种,而是你告诉某一个目标用户,他会问你:什么时候有活动?在哪里举行?怎么报名?

我当时做线下活动的时候,目标人群是年轻的家庭用户,这个人群范围非常广,那这个时候就要考虑什么事情对年轻家庭用户是有价值的,那大家来猜一猜下面三个活动哪个用户的报名率/到场率会最高:一、妈妈烘焙(或其他兴趣)交流学习活动 二、家庭卫生疾病(或者其他知识)讲座 三:亲子游戏

答案是亲子游戏。

为什么呢?第一个活动看起来不也挺好的么,目标选的也是有消费能力的年轻宝妈,似乎很对啊。

首先这些宝妈,一般都有一个年龄不大的孩子,这个时候能来参加活动的妈妈你知道有多艰难吗?年轻妈妈们如果有半天时间可以离开孩子,她们巴不得自己睡一觉,或者找个地方好好嗨一下,凑一波年轻妈妈都有空的时间比登天还难,除非这个组织早已存在,或者是渐进式发生。活动举办起来到场率和报名率自然相当之低。

第二个,家庭知识讲座。这个社区街道物业,我估计每年总有人想搞一搞,但到场率,大家可以自行询问一下。为什么呢?年轻父母的原因一部分同上,他们压根抽不出时间来听,第二,目前网络发达,这些知识获取的难度非常低,有相关意识的人大部分自己早就查过了,看过了,听过了。没有相关意识的人,你懂得。

那为什么第三个报名率和到场率最高呢?现在的对大部分父母来说,周末想要找个地方既不太敷衍,又不太累的活动,真的很难找啊,如果孩子还能学习点什么,那简直就是梦寐以求啊!

而总结要点如下:

1.需求发生频次。例如第二个家庭知识讲座活动,这个需求频次相当之低,估计一年听一次吧,但孩子的游玩,几乎每周必备。潜在用户池=需求用户数*需求频次 当整个池子都比较小的时候,你怎么可能做的好呢。

2.参加门槛。例如第一个活动的门槛是有一定厨艺(兴趣)的女性,家里要有相关制作材料,有独立外出活动的时间。特别是第三条能刷掉相当多的人,而一场亲子活动,妈妈可以带着来,爸爸可以带着来,只要符合年龄段的孩子大部分都会来凑个热闹,还会大概率吸引场外路过的自然流量。

3.活动价值获取的性价比(除去活动本身费用)。例如烘焙课堂那么获取的价值是学到了一个新的面包方子并获得家人赞赏。成本是抽半天时间+以及两个小时的专心学习+结束后的材料购买+课后实操。而亲子活动的价值是:孩子玩了一个新的游戏/学了新的东西,而成本:只要不是距离很远,或者时间不凑巧,对家长而言几乎没有其他成本。

如果你的活动没人报名/报名率低,除了常规的渠道、文案、营销反思,可以试着从这三个角度出发看,你的活动用户需求频次如何,活动门槛如何,参与成本如何。

当然思考方式的前提是,要符合做活动的目的,每个活动都有自己的目的,是拉新还是品宣还是促活,只有满足这个目标,才是一次有意义的活动,任何思考和行为都要基于公司目的来出发才是有效的。

软文推广平台确实很多,但是我多年的发稿经验和比较来说,本人推荐中企媒发稿,这是一家直发平台,价格都很便宜。比如新浪,搜狐 腾讯网这些自媒体低至15、20的都可以发。比市场上的其他的平台都便宜好几十呢,具体百度搜索“中企媒”自己去体验比较吧!

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