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消费者和礼品包装设计定位

心理因素定位  成功的产品包装和装饰设计能打动人,最重要的一个方面是使用心理影响。同样的产品,相同的包装和装饰形式,唯一的区别是颜色配置,这往往会使消费者产生不同的心理效应并产生不同的选择。例如,某些产品的销售对象儿童,但儿童产品通常由其父母或长者购买。因此,儿童产品不仅必须对儿童有吸引力,还要考虑父母为子女选择商品时的心理因素。目前,当国外为儿童设计一系列产品时,他们考虑到父母总是希望通过各种渠道让孩子接受更多的教育,于是投其所好,往往在包装上印刷一些知识和有趣的小故事,虽然这些内容与产品无关,但它们可以切中父母对儿童智力发展的关注。  另一个例子,自1939年成立以来,美国生产啤酒的罗林罗克公司一直表现良好。然而,进入20世纪80年代后,销售额急剧下降,最终不得不卖给La Bate家族。该公司的新掌权人、营销专家John Chapel对公司进行了重大改革,其中之一就是改变啤酒瓶的形状。他重新设计了一个绿色的颈瓶,并用明显的艺术装饰画,看起来像一个手绘的。它在许多啤酒中非常引人注目,使得Rolin Roque啤酒不像一种大众化的产品。这种瓶子更适合作为一种装饰而不是包装,许多消费者认为这种瓶子中的啤酒更好。后来,当Rollin Rock啤酒的销量增加时,人们才知道这个奥秘。 Chapel回答说:“绿色瓶子是建立我们竞争优势的关键。”这是包装容器的形状和装饰,利用消费者的心理因素的作用。  此外,包装上的一些文字内容也会对消费者产生相当大的心理影响。例如,在中国的奶粉市场,进口奶粉占据了很大的市场份额。相比之下,可以发现进口奶粉包装的内容非常丰富,包括重要事项、注意事项、喂哺表、奶瓶消毒及奶粉制备方法、营养信息、营养成分表、生产日期、生产地址等。此外,进口奶粉将告诉消费者确切的包装说明中应提供多少开水。例如,“力多精”也明确指出:“使用少于或超过规定量的奶粉,会使宝宝在没有得到适当营养或脱水的情况,所以不要改变牛奶浓度。当一些国内企业盲目引导消费者“某种奶粉可以代替母乳”时,“力多精”用其广告语写道:“母乳是婴儿最好的食物,在你决定选用较大量婴儿奶粉之前,应先听取医生的意见。 “这种负责任的态度实际上是对消费者最好的尊重。只要是关于奶粉喂养的各种信息,就可以在进口奶粉的包装上看到。有人认为这多此一举,而是对于年轻母亲来说,这绝对是有用的。根据雀巢公司的一项调查,用“力多精”奶粉喂养婴儿的父母都在包装上看过这一系列的材料,而且非常认真。事实上,这些信息是引导年轻父母反复购买产品的驱动力。特别是图形、表格,在中国人的眼中,它们代表权威,代表专业、正式的东西,这些图表和各种材料,所以年轻的父母相信这个产品,相信这个产品的质量是优越的。在最近的毒奶粉事件发生在中国后,消费者的消费观念已经大大提高改进。消费者不仅选择外包装和背后的品牌形象,更重要的是选择产品的质量。这是我们信任的。 求新、求美、求变是人们共同的心理。它是追求新鲜的心理。人们习惯于现代的包装风格,又会对传统风格的包装感兴趣。港澳同胞一向欢迎具有吉祥意义的包装装潢。 “福、禄、寿、禧”是一个他们从不厌倦的好形式。可以看出,如何把握消费者心理已成为现代商品包装和装饰设计的特征之一。现代商品包装设计的第一步是研究消费者和研究消费者心理。在设计之前应该避免所有的盲目性,基于现实。