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如何计划和创建商业营销计划中具有销售力量的工业产品样本的

产品目录是工业公司最常用的销售工具之一。销售代表访问客户、展会交付、邮件、网站下载等是产品样本的主要分销渠道。产品样本通常称为“目录”、目录。无论名称如何,产品样本的主角必须是产品,这是区分企业宣传册的最重要方面。    那么我们如何创建具有销售能力的产品样本呢?  品牌营销有一个大胆的观点,即如果产品或服务扩展扩展到衍生价值,那么产品销售的沟通工具本身就是产品的一部分,而沟通工具传递的质量和形象在一定程度上影响产品。自己的价值。当客户看到产品样本未经计划并设计为打印粗糙的时,它将首先给您产品的低质量印象,并且您将获得信任折扣。更彻底的是,当您看到此产品样本时,客户会将您的产品归类为低质量类别,这会直接降低产品的价值。当客户看到反映质量和形象的产品样本时,它还会将您的产品分类为高质量类别。人是情感动物。在做出绝对合理判断的决策时,任何顾客都不能完全放弃情绪和个人偏好的干扰因素。这就是规划和设计在产品目录中发挥如此重要作用的原因。  要规划和创建有效的产品样本,您需要同时使用内容和表单。一般而言,产品样本内容是专业和技术性的,并且通常涉及产品的性能、型号、技术参数、使用条件等,一些大型商业设备产品样品也涉及安装和运输方法。从表面上看,产品样本为我们留下了很少的内容规划空间。大多数规划和设计公司只将客户提供的内容复制到产品样本中,并且没有补充、处理和创建。要制作以销售为导向的工业产品,我们必须首先讨论和规划客户提供的内容。纯技术的内容,如产品的技术参数,当然没有操作的余地,但我们必须做一项具有挑战性的工作,即利用高级文本将产品的技术优势转化为市场优势,与用户。兴趣点直接相关。这是为了改进技术内容并改善客户的利益。这些精炼内容通常放在技术性能和参数内容之前。通过这种方式,在客户看到特定的技术参数之前,客户可以清楚而深刻地了解产品带给他的好处,而无需努力总结。我们发现人们对概念和结论内容最敏感,最可靠的内存,以及非结构化内容现象的描述,很容易被忽视,很难形成有效的记忆点。只是这项工作肯定会对总体规划和设计公司构成挑战。因为规划设计公司的团队往往来自营销和设计,对技术的了解并不多,而且存在专业障碍。最后,我们多年来找到了解决工业产品客户实际服务问题的有效方法。通过询问有关技术问题的问题,我们引导客户向客户发现产品和技术的优势,然后将其细化为通信语言。许多品牌营销总是向客户提出一个问题,即您的技术或产品优势对客户意味着什么?我们将客户的利益分为几类,例如提高效率、降低了成本、减少维护、提高了质量、节省能源和环境保护,然后引导客户让客户将产品和技术优势带到正确的位置。这种方法非常有效。稍微改变,导致非常不同的结果,因此有效性得到很好的保护。  在内容方面,品牌形象的组成部分也需要进行高度总结,并在一个小空间内展示。这不仅仅是销售产品,还销售品牌,销售解决方案,销售信任和形成差异化。  产品样本一般遵循专业、规范、的简单创作原则,不花哨,以阅读和体现严谨风格的精髓。在创建之前,有必要研究产品的特性,并以最佳方式直观地与产品特性进行交互。制作基本布局和色彩系统。一般来说,布局分为三个主要部分,一个是关于品牌形象部分,二是关于产品类别总结部分,三是关于产品性能和技术参数。三个主要部分之间的适当区分和联系构成了统一和个性化的整体。特别地,在产品性能和技术参数部分中,经常使用不同的颜色和线来区分产品类别以便于搜索和分类。产品样本颜色相对简单,一般不超过3种颜色,超过这些颜色不够严格,容易分散阅读。 Apple的产品设计、包装设计是世界一流的,其设计可以简单到极致有直接关系。  最后要强调的是产品样本的主角是产品。该产品出现在多个图像中逼真,局部和艺术。无论根据规划需要安排哪一个。